Įvadas

Įsivaizduokite: tai’balandžio mėn., o jūsų boutique langai užpildyti lengvomis striukėmis, puikiai tinkančiomis gaiviam pavasariui, išskyrus šiuos metus, Europa’s temperatūra šokinėja tiesiai į vasaros šilumą. Kitoje gatvės pusėje konkurentas’s lentynose jau eksponuojamos lininės suknelės ir maudymosi kostiumėliai, o jūsų neparduotos prekės kaupia dulkes. Tai nėra’t blogas sapnas; tai’s šiandien’s realybė mados mažmenininkams, besilaikantiems pasenusių didmeninės prekybos strategijų.

 

 

Taisyklės pasikeitė. Tarp klimato chaoso trumpėjančio sezonų ir TikTok tendencijų perrašant stilių per naktį, tradicinis masinis pirkimas tapo pavojingu žaidimu. Tiekėjai, kurie kažkada garantavo šešių mėnesių pristatymo laiką, dabar susiduria su vėlavimais, todėl parduotuvėse būna tuščių lentynų per didžiausią apsipirkimo savaitgalią. Klientai, kurie kažkada toleravo ribotą pasirinkimą, dabar tikisi kuruotų tendencijų ir nesenstančių būtiniausių dalykų derinių – viskas bus pristatyta greičiau nei bet kada. Tačiau per daug pirkėjų taip elgiasi’2015 m.: prisirišimas prie atskirų tiekėjų prieš kelis mėnesius, lošimas dėl stilių be bandymų ir skendimas negyvame sandėlyje, kai prielaidos žlunga. Kaina? Mažėjančios maržos, nusivylę pirkėjai ir pinigai, įstrigę praėjusio sezono klaidose.

Tačiau prisitaikymas yra įmanomas. Šiame straipsnyje mes’Išskirsime 6 didmeninės prekybos spąstus, dėl kurių mažmenininkai įstrigo šiame cikle, ir atskleis, kaip judrios platformos, tokios kaip Leivip.com, padeda parduotuvėms sinchronizuotis su realaus laiko rinkomis, o ne pasenusiomis prognozėmis.

1. Pasitikėjimas tik vienu tiekėju

2021 m. Nike pardavimai Kinijoje sumažėjo 20 % po gamybos Vietnamo gamyklose, kurios pagamino daugiau nei pusę prekės ženklo’s batai – buvo sustabdytas dėl COVID-19 užblokavimo. Išjungimas sumažino Nike’s pasaulinė batų gamyba 180 mln. porų, todėl Kinijos parduotuvėse neužtenka atsargų per didžiausią paklausą. Ši krizė išryškino riziką, susijusią su vienu gamybos centru. Panašiai 2015 metais smogė Vietnamui’s Pou Chen Industrial gamykla (pagrindinė Nike, Adidas ir H&M tiekėja) penkioms dienoms sutrikdė veiklą, atidėdama siuntas, o prekės ženklams kainavo milijonus prarastų pardavimų. Šie incidentai pabrėžia sisteminę problemą: Kai kurie ES mados mažmenininkai praneša apie tiekimo grandinės sutrikimus dėl per didelio pasitikėjimo atskirais tiekėjais.

Pasitikėjimas vienu tiekėju labai apriboja įvairovę ir sumažina jūsų parduotuvės patrauklumą. Klientai ieško įvairių variantų, o vienas stilius greitai pasensta. Prarasite svarbias kitų prekių ženklų tendencijas ir prarasite potencialų pardavimą bei aktualumą. Be to, vienas tiekimo grandinės sutrikimas gali sugadinti visą sezoną. Gamybos vėlavimai arba kokybės problemos tiesiogiai veikia jūsų atsargas, todėl prarandami pardavimai ir nepatenkinti klientai. Ši priklausomybė sukelia nereikalingą riziką.

Kodėl mažmenininkai kartoja šią klaidą

Klaidingas saugumo jausmas: Ilgalaikiai santykiai su tiekėjais sukuria komfortą, net jei rizika didėja. Nike’ Didelė priklausomybė nuo Vietnamo kilo dėl dešimtmečius trukusios ekonomiškos gamybos24.

Logistinis paprastumas: vieno tiekėjo valdymas sumažina koordinavimo pastangas, tačiau tai “lengvumas” atsiliepia per krizes.

Protingesnis požiūris:

Nors palaikyti tvirtus ryšius su tiekėjais yra vertinga, labai svarbu įvairinti tiekimą. Tokios platformos kaip Leivip.com siūlo sprendimą suteikdamos prieigą prie daugiau nei 30 prekių ženklų vienu užsakymu. Tai leidžia mažmenininkams:

Kurkite įvairų produktų asortimentą.

Pasinaudokite keliais tendencijų šaltiniais.

Sumažinkite vieno tiekėjo veiklos sutrikimų riziką.

Mažmenininkai gali pasirinkti įvairių prekių ženklų drabužius Leivipas, pritaikyti įvairiems stiliams. Pavyzdžiui, pardavinėdami minimalistinio stiliaus drabužius, jie taip pat gali pasiūlyti nišinius stilius, tokius kaip oversized džinsai, pritraukiantys daugybę klientų segmentų šia įvairove. Be to, užsakant a kelių prekių ženklų platforma leidžia nuosekliai valdyti logistiką ir atsargų valdymą, todėl nereikia bendrauti su keliais tiekėjais. Net jei partnerystė su vienu „Leivip“ prekės ženklu nepasiteisina, vis tiek galima rinktis iš beveik trisdešimties kitų variantų, kurie žymiai sumažina pardavimo riziką, kurią sukelia tiekimo grandinės problemos.

2. Pirkti per daug per anksti (ir nepaisyti orų tendencijų)

Kodėl mažmenininkai dažnai patiria perteklinių atsargų naštą? Pagrindinis kaltininkas yra spaudimas laikytis tiekėjų minimalių užsakymų kiekių (MOQ). Šie MOQ, nors ir skirti supaprastinti tiekėjų veiklą, gali priversti mažmenininkus įsigyti daug daugiau atsargų, nei jie tikisi parduoti, ypač prieš kelis mėnesius iki tikrojo pardavimo sezono. Ši problema labai paplitusi mažmeninės prekybos versle.

Ankstyvo per didelio užsakymo poveikis:

Mados pramonė yra ypač pažeidžiama dėl to, nes tendencijos ir oro sąlygos gali greitai keistis. Pavyzdžiui, mažmenininkai, kurie iš anksto užsisako sunkius žiemos drabužius, tikėdamiesi užsitęsusio šaltojo sezono, gali susidurti su krūvomis neparduotų prekių, jei staiga užklumpa šiltas laikotarpis. Naujausi orų duomenys rodo, kad visoje Europoje sezoninės temperatūros vis labiau nenuspėjami, o tai padidina šią riziką.

Dėl to susidaro situacija, kai „Per greitai sezoninės atsargos tampa nereikšmingos“, „Praleidžiate galimybę reaguoti į paklausą realiuoju laiku“ ir „Jūsų grynieji pinigai užšaldyti daiktuose, kurių niekas nenori“.

Be to, tšie veiksniai kartu sukuria didelę finansinę įtampą. Remiantis ataskaitomis apie atsargų valdymą, atsargų perteklius suriša kapitalą, padidina sandėliavimo išlaidas ir galiausiai mažina pelno maržas.

Leivip siūlo patrauklią alternatyvą, suteikdama prieigą prie plataus prekių ženklų asortimento 100 EUR MOQ. Tai leidžia mažmenininkams pateikti mažesnius, dažnesnius užsakymus, suderindami savo atsargas su realiuoju laiku. Be to, Leivip savaitės inventoriaus atnaujinimai ir greiti 48 valandų apdorojimas leidžia mažmenininkams greitai reaguoti į besikeičiančias oro sąlygas ir atsirandančias tendencijas. Šis judrus požiūris sumažina atsargų pertekliaus riziką ir padidina pardavimo potencialą.

Naudojant tokias platformas kaip Leivipas, mažmenininkai gali išsivaduoti iš tradicinės didmeninės prekybos suvaržymų. Prisijunkite prie leivip dabar ir taikyti labiau reaguojantį ir pelningesnį požiūrį į atsargų valdymą!

3. Stilių pasirinkimas netikrinant klientų atsako

Konkurencingame mados mažmeninės prekybos pasaulyje lošti dėl neišbandytų stilių gali būti brangi klaida. Apsvarstykite greitosios mados gigantų, tokių kaip SHEIN, sėkmę, kuri pasitelkia duomenimis pagrįstą metodą bandant naujus stilius nedidelėmis partijomis. Tai leidžia jiems greitai įvertinti klientų reakciją ir atitinkamai pakoreguoti gamybą, sumažinant riziką ir padidinant pardavimus. 

Aklo tendencijų sekimo spąstai:

Be bandymų mažmenininkai rizikuoja kaupti atsargas, kurios neatitinka jų tikslinės auditorijos. Tai, kas „Instagram“ atrodo madinga, gali nereikšti realių pardavimų, todėl „Tai, kas veikia Instagram, gali netikti jūsų auditorijai“.

Be to, dėl didelių neišbandytų stilių užsakymų gali būti neparduotos atsargos, suvaržytas vertingas kapitalas ir trukdoma pinigų srautams. Tai susiję su „Galite’t sau leisti įstrigti su 30 vienetų stiliaus, kuris neturi’nejudėti“.

Galų gale, nepavykus išbandyti stilių, gali būti praleistos galimybės, nes mažmenininkai stengiasi prisitaikyti prie besikeičiančių vartotojų pageidavimų, o tai susiję su „dideli užsakymai lygi didelei rizikai“.

Daugelis mažmenininkų vengia testavimo stilių dėl didelių sąnaudų, griežtų tiekėjų MOQ ir logistikos chaoso. Tradiciniai tiekėjai reikalauja masinių užsakymų (pvz. 500–2000 eurų minimumą), kad pateisintų gamybą, verčiant parduotuves lošti dėl nepasitvirtinusių tendencijų. „Leivip“ pašalina šias kliūtis, apibendrindama daugiau nei 30 prekių ženklų užsakymus, todėl mažmenininkai gali išbandyti 5–10 vienetų kiekvienam stiliui (mažiausiai 100 EUR) be derybų su tiekėjais. Jo vieningas logistikos tinklas sklandžiai tvarko kelių prekių ženklų siuntas, sumažindamas išlaidas, palyginti su tradiciniais bandymais.

Palyginimas: tradiciniai tiekėjai ir „Leivip“ kelių prekių ženklų platforma

Funkcija	Tradiciniai tiekėjai	Leivip kelių prekių ženklų platforma
Minimalus užsakymo kiekis (MOQ)	Aukštas (pvz. 500–2000 EUR minimum)	Mažas (100 € bendras užsakymas, galimas 5-10 vienetų vienam stiliui)
Lankstumo testavimas	Ribotas; reikalingi dideli užsakymai, didelė rizika	Aukštas; nedideli bandymų užsakymai, maža rizika
Tiekėjų derybos	Reikalingas; daug laiko reikalaujantis, sudėtingas	Ne reikalaujama;supaprastinta platforma
Prekės ženklo įvairovė	Vienas prekės ženklas / tiekėjas	30+ prekės ženklų vienu užsakymu
Logistikos sudėtingumas	Kelių tiekėjų siuntos, kompleksinis valdymas	Vieninga logistika, supaprastintos siuntos
Testavimo kaina	Aukštas; didelė išankstinė investicija	Maža; minimalios pradinės investicijos
Neparduotų akcijų rizika	Aukštas.	Žemas.

 

Nustokite lošti pagal tendencijas. Pradėkite testuoti protingiau –Apsilankykite Leivip.com kad 100 € paverstumėte saugiausiu atsargų statymu.

4. Pirkite tik madingus gaminius, nekreipdami dėmesio į drabužių spintos kabes

Tokios platformos kaip „TikTok“ ir „Instagram“ pavertė madą itin greitu žaidimu – 2023 m. dominavo #Barbiecore rožinė spalva, o 2024 m. sprogo #MobWife kailiniai. Šios tendencijos skatina žmonių srautą, tačiau mažmenininkai, kurie prekiauja tik paryškintais gaminiais, rizikuoja tapti sezoninėmis naujovėmis.

Pagrindinių dalykų nepaisymo žala:

Asortimento chaosas: Parduotuvės, prikimštos blizgučiais puoštų sijonų ir neoninių švarkų, pribloškia pirkėjus. Apsvarstykite butiko, kuris daug investavo į trumpalaikį gatvės drabužių pamišimą, pavyzdį, todėl parduotuvės estetika buvo netvarkinga ir nenuosekli.

Tušti krepšeliai: klientai gali žavėtis zebro rašto suknele, tačiau jie nusipirks neutralų 80 € kainuojantį švarką, kuris derės prie visko, įskaitant esamą drabužių spintą.

Pelno erozija: madingi gaminiai greitai praranda savo aktualumą, o kabės, pavyzdžiui, juodos kelnės, perkamos 3 kartus dažniau.

Dėl šios įvairovės mažmenininkai gali patenkinti tiek tendencijų ieškančius vartotojus, tiek tuos, kurie teikia pirmenybę įvairiapusiams, ilgalaikiams stiliams. Leivip siūlo platų mados prekių ženklų asortimentą:

• Grammy ir Doremi specializuojasi paprastų, pagrindinių dalių, kurios sudaro kasdienių drabužių spintų pagrindą.

• Vyšnių mėlyna ir Civico1 pasiūlyti daugiau prašmatnus ir elegantiškas stilių, idealiai tinka parduotuvėlėms, norinčioms papildyti rafinuotus kūrinius.

• Michela Mii TD sutelkia dėmesį į paplūdimiui paruoštos suknelės ir lengvos vasariškos išvaizdos.

• NB Michela Mii ir Michela Mii SUN specializuotis šifono ir šilko gaminiai, idealiai tinka klientams, ieškantiems rafinuoto švelnumo ir elegancijos.

• Michela Mii K2 pristato prašmatnūs marginto šilko stiliai, siūlanti unikalias detales, puikiai tinkančias prabangiai išvaizdai.

• Wiya ir Gioya&Co pristatyti nesenstantys būtiniausi dalykai kurie niekada neišeina iš mados.

• Azara ir Ecru pasilenkti jaunatviškų, madingą stilių, puikiai tinka jaunesnio amžiaus žmonėms.

• Lilla numato moderni biuro apranga profesionaliems klientams.

• O įdomesniems klientams, Weil.co ir Andrew J specializuotis gatvės stiliaus mada su drąsiu charakteriu.

• Vintažinis yra ypač unikalus prekės ženklo pasiūlymas autentiški vintažinio stiliaus įkvėpti stiliai, puikiai tinka parduotuvėms, norinčioms išsiskirti nostalgiška ir retro mada.

Nuo minimalių pagrindų iki kilimo ir tūpimo tako įkvėptų pakeitimų – „Leivip“ kelių prekių ženklų platforma siūlo kažką kiekvienam butikui.

Ištirkite daugybę prekių ženklų ir stilių Leivip.com šiandien ir kurkite mažmeninės prekybos aplinką, atitinkančią įvairius klientų pageidavimus.

5. Pirmenybė teikiama kainai, o ne vertei

Tokiose platformose kaip „Shein“ ir „Temu“ spaudžiant itin žemas kainas, daugelis prekybininkų veržiasi į dugną – 5 € vertės poliesterio suknelės arba 8 € odinės striukės. Tačiau trumpalaikės santaupos atsiliepia, kai klientai atranda prastą susiuvimą, netolygų dydį ar niežtinčius audinius.

Kodėl pigūs kainuoja daugiau

Dėl prasto audinio ir konstrukcijos padidėja grąžos rodikliai, mažėja maržos.

Žemos kokybės prekių pardavimo reputacija kenkia prekės ženklo patikimumui ir atstumia klientus.

Galų gale poreikis pakeisti smulkesnius elementus gerokai viršija bet kokias pradines santaupas.

Matematika: pigumas ir kokybė	Pigu	Kokybė
Metrika	€5-€10 Greitos mados suknelė	€15 - €20 Kokybiška Leivip suknelė
Vieneto kaina	€10	€20
Grąžinimo norma	35%	10%
Grąžinimo kaina (už prekę)	€7	€7
Parduoti grynieji vienetai (už 100)	65	90
Klientų išpirkimo rodiklis	12%	48%
Vieno pirkėjo gyvenimo trukmė	€24	€180
Bendras pelnas (už 100)	€650	€2,700+

 

Leivip siūlo kuruojamą Europoje pagamintų gaminių pasirinkimą, užtikrinantį aukščiausią kokybę ir klientų pasitenkinimą. Nors šios prekės yra šiek tiek didesnės, jos gali pasigirti mažesnėmis grąžos normomis ir didesniu klientų lojalumu, o tai lemia didesnį ilgalaikį pelningumą.

Apsilankykite Leivip.com ir atrasti tikrąją kokybės vertę už kainą. Investuokite į savo prekės ženklo ateitį šiandien.

6. Praleisti rinkodaros palaikymo galimybes

Iki pandemijos daugelis mažmenininkų labai pasitikėjo tiesiogine prekyba ir tradicine prekyba iš lūpų į lūpas. Tačiau dėl seisminio poslinkio į internetinę prekybą skaitmeninė reklama tapo nepakeičiama strategija.

Internetinės prekybos pranašumas:

Pandemija buvo katalizatorius, paspartinęs elektroninės prekybos įsisavinimą. Vartotojai vis dažniau kreipiasi į socialinės žiniasklaidos platformas, tokias kaip „Instagram“ ir „TikTok“, norėdami atrasti produktus ir priimti sprendimus dėl pirkimo.

Šiuolaikinėje skaitmeninėje aplinkoje svarbiausia yra patraukli produktų reklama. Norint sužavėti internetinius pirkėjus, būtina kokybiška vaizdinė medžiaga ir išsamūs aprašymai.

Neatsižvelgiant į reklamą internete, švaistomas laikas pačių sukurtam turiniui, neprofesionalus buvimas internete ir praleidžiamos pardavimo galimybės dėl neaiškaus produkto pateikimo.

„Leivip“ turiniu pagrįstas sprendimas:

Leivipas siūlo nemokama prieiga prie produktų fotografijos, mažmenininkai gali naudoti savo tinklalapiuose ir socialinėje žiniasklaidoje, todėl labai padidėja pardavimo efektyvumas. Tai pašalina daug laiko reikalaujantį turinio kūrimo procesą, todėl mažmenininkai gali sutelkti dėmesį į pagrindines verslo operacijas.

Apsilankykite Leivip.com kad sužinotumėte, kaip panaudoti aukštos kokybės produktų turinį ir patobulinti internetinio pardavimo strategiją.

Paskutinės mintys: ne tik pirkite – pirkite protingai

Šiandieninėje nenuspėjamoje rinkoje sėkmė priklauso nuo tikslumo, o ne nuo apimties. Mažmenininkai, kurie vengia šių šešių klaidų, sumažina atsargas ir padidina maržas. Raktas? Judrumo ir kokybės derinimas – štai čia Leivip iš naujo apibrėžia žaidimą.

Kodėl mažmenininkai visoje Europoje renkasi Leivip.com

Funkcija	Tradicinė didmeninė prekyba	Leivipas	Jūsų pelnas
Užsakymo lankstumas	Min. 5 vienetai kiekvienai spalvai	100 € minimum, 5–10 vnt	Išbandykite 10 kartų daugiau tendencijų be rizikos
Greitis iki lentynos	4-6 savaičių pristatymo laikas	48 valandų apdorojimas	Reaguokite į karščio bangas ar tendencijas
Kokybės užtikrinimas	mišrus, dažnai nenuoseklus	Kruopščiai atrinkti vienodos kokybės produktai	25% mažesnės grąžinimo normos
Asortimento įvairovė	Vienas prekės ženklas / sezonas	30+ prekės ženklų vienu užsakymu	Sukurkite aprangą nuo galvos iki kojų
Rinkodaros palaikymas	„Pasidaryk pats“ nuotraukos / aprašymai	Paruošta skelbti turinio biblioteka	Sutaupykite daugiau nei 15 valandų per savaitę

 

Pasiruošę pakeisti savo pirkimo strategiją?

✅ Maža rizika: pradėkite nuo 100 € bandomojo užsakymo.

✅ Momentinis mastas: per 48 valandas užsakykite populiariausius produktus.

✅ Patikima kokybė: Kruopščiai atrinkti vienodos kokybės produktai.

Apsilankykite Leivip.com prisijungti prie 24 000 ir daugiau mažmenininkų, įsisavinančių naujas mados taisykles.