Ievads

Attēlojiet šo: tā’aprīlī, un jūsu modes preču skatlogi ir piepildīti ar vieglām jakām, kas ir ideāli piemērotas kraukšķīgam pavasarim, izņemot šo gadu, Eiropa’s temperatūra pārlec tieši uz vasaras siltumu. Pāri ielai konkurents’s plauktos jau ir izliktas linu kleitas un peldkostīmi, kamēr jūsu nepārdotie krājumi krāj putekļus. Šis nav’t slikts sapnis; to’s šodien’s realitāte modes mazumtirgotājiem, kas turas pie novecojušām vairumtirdzniecības stratēģijām.

 

 

Noteikumi ir mainījušies. Starp klimata haosu, kas saīsina gadalaikus, un TikTok tendencēm, pārrakstīšanas stila prasības vienas nakts laikā, tradicionālā lielapjoma pirkšana ir kļuvusi par bīstamu spēli. Piegādātāji, kuri savulaik garantēja sešu mēnešu izpildes laiku, tagad saskaras ar kavēšanos, atstājot veikalus ar tukšiem plauktiem iepirkšanās pīķa nedēļas nogalēs. Klienti, kuri reiz pieļāva ierobežotu izvēli, tagad sagaida modernu detaļu un mūžīgo svarīgāko preču sajaukumu — tas viss tiks piegādāts ātrāk nekā jebkad agrāk. Tomēr pārāk daudz pircēju joprojām darbojas tāpat’2015. gads: ieslēgšanās pie viena piegādātāja vairākus mēnešus iepriekš, azartspēļu spēlēšana ar stiliem bez pārbaudes un noslīkšana izmirušajā krājumā, kad pieņēmumi neizdodas. Izmaksas? Sarūkošās peļņas daļas, neapmierināti pircēji un iepriekšējās sezonas kļūdās iesprostota nauda.

Bet adaptācija ir iespējama. Šajā rakstā mēs’Atklāsim 6 vairumtirdzniecības nepilnības, kas mazumtirgotājus iestrēgst šajā ciklā, un atklāsim, kā elastīgas platformas, piemēram, Leivip.com, palīdz veikaliem sinhronizēt ar reāllaika tirgiem, nevis novecojušām prognozēm.

1. Paļaušanās tikai uz vienu piegādātāju

2021. gadā Nike piedzīvoja pārdošanas apjoma kritumu Ķīnā par 20% pēc ražošanas tās Vjetnamas rūpnīcās, kas saražoja vairāk nekā pusi no zīmola.’s apavi — tika apturēta Covid-19 bloķēšanas dēļ. Izslēgšana samazināja Nike’s globālā apavu produkcija par 180 miljoniem pāru, atstājot Ķīnas veikalus ar nepietiekamiem krājumiem maksimālā pieprasījuma laikā. Šī krīze uzsvēra riskus, kas saistīti ar paļaušanos uz vienu ražošanas centru. Līdzīgi 2015. gadā streiki Vjetnamā’s Pou Chen Industrial rūpnīca (galvenais Nike, Adidas un H&M piegādātājs) pārtrauca darbību uz piecām dienām, aizkavējot sūtījumus un zīmoliem izmaksājot miljoniem zaudētu pārdošanas apjomu. Šie incidenti uzsver sistēmisku problēmu: Dažas ES modes preču mazumtirgotāji ziņo par piegādes ķēdes traucējumiem pārmērīgas paļaušanās uz atsevišķiem piegādātājiem dēļ.

Paļaušanās uz vienu piegādātāju ievērojami ierobežo dažādību, mazinot jūsu veikala pievilcību. Klienti meklē dažādas iespējas, un viens stils ātri kļūst novecojis. Jūs palaidīsit garām būtiskās tendences no citiem zīmoliem, zaudējot potenciālo pārdošanas apjomu un atbilstību. Turklāt viens piegādes ķēdes pārtraukums var sabojāt visu jūsu sezonu. Ražošanas aizkavēšanās vai kvalitātes problēmas tieši ietekmē jūsu krājumus, kā rezultātā tiek zaudēti pārdošanas apjomi un klienti ir neapmierināti. Šī atkarība rada nevajadzīgu risku.

Kāpēc mazumtirgotāji atkārto šo kļūdu

Viltus drošības sajūta: ilgtermiņa attiecības ar piegādātājiem rada komfortu pat tad, ja riski saasinās. Nike’ lielā atkarība no Vjetnamas izrietēja no gadu desmitiem ilgās rentablas ražošanas24.

Loģistiskā vienkāršība: viena piegādātāja pārvaldība samazina koordinācijas centienus, bet tas “vieglumu” krīžu laikā atgriežas.

Gudrāka pieeja:

Lai gan ir vērtīgi uzturēt spēcīgas attiecības ar piegādātājiem, ļoti svarīga ir piegādes dažādošana. Tādas platformas kā Leivip.com piedāvā risinājumu, nodrošinot piekļuvi vairāk nekā 30 zīmoliem viena pasūtījuma ietvaros. Tas ļauj mazumtirgotājiem:

Izveidojiet daudzveidīgu produktu klāstu.

Izmantojiet vairākus tendenču avotus.

Samaziniet viena piegādātāja darbības traucējumu risku.

Mazumtirgotāji var izvēlēties dažādu zīmolu apģērbus Leivips, ēdināšana dažādiem stiliem. Piemēram, pārdodot minimālisma stila apģērbu, viņi var piedāvāt arī tādus nišas stilus kā liela izmēra džinsa audums, ar šo dažādību piesaistot plašu klientu segmentu klāstu. Turklāt, pasūtot uz a vairāku zīmolu platforma nodrošina konsekventu loģistiku un krājumu pārvaldību, novēršot grūtības sadarboties ar vairākiem piegādātājiem. Pat ja partnerība ar vienu Leivip zīmolu nedarbojas, joprojām ir gandrīz trīsdesmit citas iespējas, no kurām izvēlēties, ievērojami samazinot pārdošanas riskus, ko izraisa piegādes ķēdes problēmas.

2. Pārāk daudz un pārāk agri pirkšana (un laikapstākļu tendenču ignorēšana)

Kāpēc mazumtirgotāji bieži vien ir apgrūtināti ar liekiem krājumiem? Galvenais vaininieks ir spiediens ievērot piegādātāju minimālos pasūtījuma daudzumus (MOQ). Šie MOQ, lai gan ir paredzēti piegādātāju darbību racionalizēšanai, var piespiest mazumtirgotājus iegādāties daudz vairāk krājumu, nekā viņi plāno pārdot, īpaši mēnešus pirms faktiskās pārdošanas sezonas. Šī problēma ir ļoti izplatīta mazumtirdzniecības biznesā.

Agrīnas pārpasūtīšanas ietekme:

Modes industrija ir īpaši neaizsargāta pret to, jo tendences un laikapstākļi var strauji mainīties. Piemēram, mazumtirgotājiem, kuri iepriekš pasūta smagus ziemas apģērbus, sagaidot ilgstošu auksto sezonu, pēkšņa silta viļņa gadījumā var atrasties nepārdotu preču kaudzes. Jaunākie laikapstākļu dati liecina, ka visā Eiropā pieaug sezonālās temperatūras neparedzamība, kas palielina šo risku.

Tas noved pie situācijas, kad "Sezonas krājumi pārāk ātri kļūst nenozīmīgi", "Jūs palaidat garām iespēju reaģēt uz reāllaika pieprasījumu" un "Jūsu nauda ir iesaldēta priekšmetos, ko neviens nevēlas".

Turklāt tšie faktori kopā rada ievērojamu finansiālu spriedzi. Saskaņā ar ziņojumiem par krājumu pārvaldību liekie krājumi piesaista kapitālu, palielina uzglabāšanas izmaksas un galu galā samazina peļņas normu.

Leivip piedāvā pārliecinošu alternatīvu, nodrošinot piekļuvi plašam zīmolu klāstam ar ievērojami 100 EUR MOQ. Tas ļauj mazumtirgotājiem veikt mazākus, biežākus pasūtījumus, saskaņojot savus krājumus ar reāllaika pieprasījumu. Turklāt Leivip iknedēļas inventāra atjauninājumi un ātri 48 stundu apstrāde ļauj mazumtirgotājiem ātri reaģēt uz mainīgajiem laika apstākļiem un jaunām tendencēm. Šī veiklā pieeja samazina krājumu pārpilnības risku un palielina pārdošanas potenciālu.

Izmantojot tādas platformas kā Leivips, mazumtirgotāji var atbrīvoties no tradicionālās vairumtirdzniecības prakses ierobežojumiem. Pievienojieties leivip tagad un izmantot atsaucīgāku un ienesīgāku pieeju krājumu pārvaldībai!

3. Stilu izvēle, nepārbaudot klientu reakciju

Modes mazumtirdzniecības konkurētspējīgajā pasaulē azartspēle ar nepārbaudītiem stiliem var būt dārga kļūda. Apsveriet tādu ātrās modes gigantu kā SHEIN panākumus, kas izmanto uz datiem balstītu pieeju, lai pārbaudītu jaunus stilus nelielās partijās. Tas viņiem ļauj ātri novērtēt klientu reakciju un attiecīgi pielāgot ražošanu, samazinot risku un palielinot pārdošanas apjomu. 

Kļūdas, akli sekojot tendencēm:

Bez testēšanas mazumtirgotāji riskē glabāt krājumus, kas neatbilst viņu mērķauditorijai. Tas, kas pakalpojumā Instagram izskatās moderns, var netikt pārvērsts par faktisko pārdošanu, kā rezultātā “Tas, kas darbojas Instagram, var nedarboties jūsu auditorijai”.

Turklāt lieli nepārbaudītu stilu pasūtījumi var izraisīt nepārdotas akcijas, piesaistot vērtīgu kapitālu un kavējot naudas plūsmu. Tas attiecas uz "Jūs varat’jūs nevarat atļauties iestrēgt ar 30 stila elementiem, kas to nedara’t kustēties".

Galu galā, ja netiek pārbaudīti stili, var tikt neizmantotas iespējas, jo mazumtirgotājiem ir grūti pielāgoties mainīgajām patērētāju vēlmēm, un tas attiecas uz "lieli pasūtījumi ir līdzvērtīgi lielam riskam".

Daudzi mazumtirgotāji izvairās no testēšanas stiliem augsto izmaksu, stingru piegādātāju MOQ un loģistikas haosa dēļ. Tradicionālie piegādātāji pieprasa lielapjoma pasūtījumus (piem. €500 - €2000 minimums), lai attaisnotu ražošanu, liekot veikaliem spēlēt uz nepārbaudītām tendencēm. Leivip novērš šos šķēršļus, apkopojot pasūtījumus no vairāk nekā 30 zīmoliem, ļaujot mazumtirgotājiem pārbaudīt 5–10 vienības katrā stilā (vismaz 100 eiro) bez sarunām ar piegādātāju. Tā vienotais loģistikas tīkls nevainojami apstrādā vairāku zīmolu sūtījumus, samazinot izmaksas salīdzinājumā ar tradicionālo testēšanu.

Salīdzinājums: tradicionālie piegādātāji pret Leivip vairāku zīmolu platformu

Funkcija	Tradicionālie piegādātāji	Leivip vairāku zīmolu platforma
Minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ)	Augsts (piem., 500–2000 eiro)	Zems (kopējais pasūtījums 100 eiro, iespējams 5-10 vienības vienam stilam)
Elastības pārbaude	Ierobežots; nepieciešami lieli pasūtījumi, augsts risks	Augsts; nelieli testa pasūtījumi, zems risks
Piegādātāja sarunas	Obligāti; laikietilpīgs, sarežģīts	Nav nepieciešams;racionalizēta platforma
Zīmolu dažādība	Viens zīmols/piegādātājs	30+ zīmoli vienā pasūtījumā
Loģistikas sarežģītība	Vairāku piegādātāju sūtījumi, kompleksa vadība	Vienota loģistika, racionalizēti sūtījumi
Pārbaudes izmaksas	Augsts; lielas sākotnējās investīcijas	Zems;minimāls sākotnējais ieguldījums
Nepārdotu akciju risks	Augsts.	Zems.

 

Pārtrauciet spēlēt uz tendencēm. Sāciet testēt gudrāk —Apmeklējiet vietni Leivip.com lai pārvērstu €100 par savu drošāko inventāra likmi.

4. Pērkot tikai modernus gabalus, ignorējot drēbju skapja skavas

Tādas platformas kā TikTok un Instagram ir pārvērtušas modi par ātru spēli — 2023. gadā dominēja #Barbiecore rozā, savukārt 2024. gadā eksplodēja #MobWife kažoku. Šīs tendences veicina apmeklētāju skaitu, taču mazumtirgotāji, kuri tirgo tikai drosmīgus izstrādājumus, riskē kļūt par sezonas jaunumu veikaliem.

Kaites, ko rada pamatu neievērošana:

Sortimenta haoss: veikali, kas pārpildīti ar fliteriem svārkiem un neona bleizeriem, pārņem pircējus. Apsveriet piemēru ar veikalu, kas ieguldīja lielus ieguldījumus īslaicīgā ielu apģērbu trakumā, kā rezultātā veikala estētika ir pārblīvēta un nesakarīga.

Tukši grozi: klienti var apbrīnot kleitu ar zebras apdruku, taču viņi iegādāsies neitrālu žaketi par 80 eiro, kas derēs ar visu, tostarp ar esošo drēbju skapi.

Peļņas samazināšanās: modernās preces ātri zaudē savu nozīmi, savukārt tādas štāpeļšķiedrām kā melnas bikses nodrošina 3 reizes atkārtotus pirkumus.

Šī daudzveidība dod mazumtirgotājiem iespēju apmierināt gan patērētājus, kas meklē tendences, gan tos, kuriem prioritāte ir daudzpusīga, ilgstoša stila izvēle. Leivip piedāvā plašu modes zīmolu klāstu:

• Grammy un Doremi specializējas vienkāršos, pamata izstrādājumos, kas veido ikdienas drēbju skapju pamatu.

• Ķiršu zils un Civico1 piedāvāt vairāk šiks un elegants stili, ideāli piemērots modes preču veikaliem, kas vēlas pievienot izsmalcinātus gabalus.

• Michela Mii TD koncentrējas uz pludmalei gatavas kleitas un viegls vasaras izskats.

• NB ar Michela Mii un SUN autors Michela Mii specializēties šifona un zīda izstrādājumi, ideāli piemērots klientiem, kuri meklē izsmalcinātu maigumu un eleganci.

• K2 autors Michela Mii piegādā eleganti apdrukāti zīda stili, piedāvājot unikālus izstrādājumus, kas lieliski piemēroti izsmalcinātam izskatam.

• Wiya un Gioya&Co piegādāt mūžīgas būtiskās lietas kas nekad neiziet no modes.

• Azāra un Ecru pieliecies jauneklīgi, modes virzieni, lieliski piemērots jaunākiem demogrāfiskajiem rādītājiem.

• Lilla nodrošina moderns biroja apģērbs profesionāliem klientiem.

• Aktīvākiem klientiem Weil.co un Endrjū Dž specializēties ielas stila mode ar drosmīgu raksturu.

• Vintage ir īpaši unikāls zīmola piedāvājums autentiski vintage iedvesmoti stili, lieliski piemērots veikaliem, kas vēlas izcelties ar nostalģisku un retro modi.

No minimāliem pamatiem līdz skrejceļa iedvesmotiem labojumiem, Leivip vairāku zīmolu platforma piedāvā kaut ko katram veikalam.

Izpētiet plašo zīmolu un stilu klāstu vietnē Leivip.com jau šodien un izveidojiet mazumtirdzniecības vidi, kas rezonē ar dažādām klientu vēlmēm.

5. Prioritāte cenai pār vērtību

Tā kā tādas platformas kā Shein un Temu nosaka īpaši zemas cenas, daudzi mazumtirgotāji cenšas sasniegt zemāko cenu — pērkot poliestera kleitas 5 € vai ādas jakas — 8 EUR. Taču īstermiņa ietaupījumi atgriežas, kad klienti atklāj sliktas šuves, nevienmērīgu izmēru vai niezošus audumus.

Kāpēc lēti maksā vairāk

Slikta auduma un konstrukcijas rezultātā palielinās atdeves līmenis, samazinās peļņas normas.

Zemas kvalitātes preču pārdošanas reputācija grauj zīmola uzticamību, izstumjot klientus.

Galu galā nepieciešamība nomainīt apakšelementus ievērojami pārsniedz visus sākotnējos ietaupījumus.

Matemātika: Lēti salīdzinājumā ar kvalitāti	Lēti	Kvalitāte
Metrika	€5-€10 Ātrās modes kleita	€15 - €20 Leivip kvalitatīva kleita
Vienības izmaksas	€10	€20
Atgriešanās likme	35%	10%
Atgriešanas izmaksas (par vienumu)	€7	€7
Pārdotās neto vienības (par 100)	65	90
Klientu atpirkšanas likme	12%	48%
Mūža vērtība vienam pircējam	€24	€180
Kopējā peļņa (uz 100)	€650	€2,700+

 

Leivip piedāvā atlasītu Eiropā ražotu produktu klāstu, nodrošinot izcilu kvalitāti un klientu apmierinātību. Lai gan šīs preces ir nedaudz augstākas, tām ir zemākas atgriešanas likmes un lielāka klientu lojalitāte, kas nodrošina lielāku ilgtermiņa rentabilitāti.

Apmeklējiet vietni Leivip.com un atklājiet kvalitātes patieso vērtību pār cenu. Ieguldiet sava zīmola nākotnē jau šodien.

6. Mārketinga atbalsta iespēju izlaišana

Pirms pandēmijas daudzi mazumtirgotāji lielā mērā paļāvās uz tradicionālo pārdošanu un tradicionālo mutvārdu mārketingu. Tomēr seismiskā pāreja uz iepirkšanos tiešsaistē ir padarījusi digitālo reklamēšanu par neaizstājamu stratēģiju.

Tiešsaistes komercijas uzvara:

Pandēmija kalpoja kā katalizators, paātrinot e-komercijas ieviešanu. Patērētāji arvien vairāk vēršas pie tādām sociālo mediju platformām kā Instagram un TikTok, lai atrastu produktus un pieņemtu lēmumus par iegādi.

Mūsdienu digitālajā vidē pārliecinoša produktu reklamēšana ir vissvarīgākā. Augstas kvalitātes vizuālie materiāli un detalizēti apraksti ir būtiski, lai piesaistītu tiešsaistes pircējus.

Tiešsaistes veicināšanas neievērošana noved pie laika tērēšanas paša radītam saturam, neprofesionālas klātbūtnes tiešsaistē un neizmantotas pārdošanas iespējas neskaidra produkta attēlojuma dēļ.

Leivip satura virzīts risinājums:

Leivip piedāvājumi bezmaksas piekļuve produktu fotografēšanai, mazumtirgotāji var izmantot savās tīmekļa lapās un sociālajos medijos, ievērojami palielinot pārdošanas efektivitāti. Tas novērš laikietilpīgo satura izveides procesu, ļaujot mazumtirgotājiem koncentrēties uz pamatdarbību.

Apmeklējiet vietni Leivip.com lai uzzinātu, kā izmantot augstas kvalitātes produktu saturu un uzlabot savu tiešsaistes pārdošanas stratēģiju.

Pēdējās domas: nepērciet tikai — pērciet gudri

Mūsdienu neparedzamajā tirgū panākumi ir atkarīgi no precizitātes, nevis apjoma. Mazumtirgotāji, kuri izvairās no šīm sešām kļūdām, samazina krājumus un palielina peļņas procentus. Atslēga? Apvienojiet veiklību ar kvalitāti, un tieši šeit Leivip no jauna definē spēli.

Kāpēc mazumtirgotāji visā Eiropā izvēlas vietni Leivip.com

Funkcija	Tradicionālā vairumtirdzniecība	Leivips	Jūsu ieguvums
Pasūtījuma elastība	Min. 5 gabali katrā krāsā	100 € minimums, 5–10 vienības	Izmēģiniet 10 reizes vairāk tendenču bez riska
Ātrums līdz plauktam	Izpildes laiks 4-6 nedēļas	48 stundu apstrāde	Reaģējiet uz karstuma viļņiem vai tendencēm
Kvalitātes nodrošināšana	jaukts, bieži vien nekonsekventi	Rūpīgi atlasīti produkti ar nemainīgu kvalitāti	Par 25% zemākas atgriešanas likmes
Sortimenta daudzveidība	Viens zīmols/sezona	30+ zīmoli vienā pasūtījumā	Veidojiet tērpus no galvas līdz kājām
Mārketinga atbalsts	DIY fotogrāfijas/apraksti	Publicēšanai gatava satura bibliotēka	Ietaupiet 15+ stundas nedēļā

 

Vai esat gatavs pārveidot savu pirkšanas stratēģiju?

✅ Zems risks: sāciet ar 100 € izmēģinājuma pasūtījumu.

✅ Tūlītējs mērogs: pārsūtiet visvairāk pārdotos produktus 48 stundu laikā.

✅ Uzticama kvalitāte: Rūpīgi atlasīti produkti ar nemainīgu kvalitāti.

Apmeklējiet vietni Leivip.com pievienoties 24 000+ mazumtirgotājiem, kuri apgūst jaunos modes noteikumus.