Введение

Представьте себе: это’Наступил апрель, и витрины ваших бутиков заполнены легкими куртками, идеально подходящими для прохладной весны, за исключением Европы в этом году.’Температура подскакивает прямо к летнему теплу. Через дорогу конкурент’На полках магазина уже выставлены льняные платья и купальники, а ваш непроданный инвентарь пылится. Это не’плохой сон; это’сегодня’Это реальность для ритейлеров модной одежды, цепляющихся за устаревшие стратегии оптовой торговли.

 

 

Правила изменились. Из-за климатического хаоса, сокращающего сезоны, и тенденций TikTok, которые в одночасье переписывают требования к стилю, традиционные оптовые закупки стали опасной игрой. Поставщики, которые когда-то гарантировали шестимесячный срок поставки, теперь сталкиваются с задержками, оставляя магазины с пустыми полками во время пиковых выходных. Клиенты, которые когда-то мирились с ограниченным выбором, теперь ожидают тщательно подобранного сочетания модных вещей и вневременных предметов первой необходимости, и все это будет доставлено быстрее, чем когда-либо. Тем не менее, слишком много покупателей по-прежнему действуют таким образом.’2015 год: привязка к отдельным поставщикам на несколько месяцев вперед, ставка на стили без тестирования и утопление в мертвых запасах, когда предположения не оправдываются. Стоимость? Сокращение прибыли, разочарование покупателей и деньги, попавшие в ловушку ошибок прошлого сезона.

Но адаптация возможна. В этой статье мы’Мы рассмотрим 6 ловушек оптовой торговли, из-за которых ритейлеры застревают в этом цикле, и покажем, как гибкие платформы, такие как Leivip.com, помогают магазинам синхронизироваться с рынками в реальном времени, а не с устаревшими прогнозами.

1. Опираясь только на одного поставщика

В 2021 году продажи Nike в Китае упали на 20% из-за производства на вьетнамских заводах, которые производили более половины продукции бренда.’s Shoes — было остановлено из-за ограничений, связанных с Covid-19. Закрытие сократило Nike’Глобальный объем производства обуви увеличился на 180 миллионов пар, в результате чего в китайских магазинах во время пикового спроса не хватает запасов. Этот кризис подчеркнул риски, связанные с опорой на один производственный центр. Аналогично в 2015 году удары по Вьетнаму’Завод Pou Chen Industrial (основной поставщик Nike, Adidas и H&M) приостановил работу на пять дней, что привело к задержке поставок и потере продаж, которая обошлась брендам в миллионы долларов. Эти инциденты подчеркивают системную проблему: Некоторые Розничные торговцы модной одеждой в ЕС сообщают о сбоях в цепочках поставок из-за чрезмерной зависимости от отдельных поставщиков.

Опора на одного поставщика серьезно ограничивает разнообразие, снижая привлекательность вашего магазина. Клиенты ищут разнообразные варианты, и единый стиль быстро устаревает. Вы упустите важные тенденции других брендов, потеряв потенциальные продажи и актуальность. Более того, одно-единственное нарушение цепочки поставок может нанести ущерб всему сезону. Задержки производства или проблемы с качеством напрямую влияют на ваши запасы, что приводит к потере продаж и недовольству клиентов. Эта зависимость создает ненужный риск.

Почему ритейлеры повторяют эту ошибку

Ложное чувство безопасности: долгосрочные отношения с поставщиками создают комфорт, даже когда риски возрастают. Найк’ сильная зависимость от Вьетнама возникла в результате десятилетий экономически эффективного производства24.

Логистическая простота: управление одним поставщиком сокращает усилия по координации, но это “легкость” имеет неприятные последствия во время кризисов.

Более разумный подход:

Хотя поддержание прочных отношений с поставщиками очень важно, диверсификация источников поставок имеет решающее значение. Такие платформы, как Leivip.com, предлагают решение, предоставляя доступ к более чем 30 брендам в рамках одного заказа. Это позволяет ритейлерам:

Курируйте разнообразный ассортимент продукции.

Извлеките выгоду из нескольких источников трендов.

Снизьте риск сбоев в работе одного поставщика.

Розничные продавцы могут выбирать одежду различных брендов на Лейвип, обслуживающий различные стили. Например, продавая одежду в стиле минимализма, они также могут предлагать нишевые стили, такие как джинсовая ткань оверсайз, привлекая этим разнообразием широкий круг сегментов покупателей. Кроме того, заказ на мультибрендовая платформа обеспечивает последовательное управление логистикой и запасами, устраняя необходимость работы с несколькими поставщиками. Даже если партнерство с одним брендом на Leivip не получится, остается еще около тридцати других вариантов на выбор, что значительно снижает риски продаж, вызванные проблемами в цепочке поставок.

2. Покупать слишком много слишком рано (и игнорировать тенденции погоды)

Почему ритейлеры часто оказываются обремененными избыточными запасами? Основной причиной является необходимость соблюдения поставщиками минимального объема заказа (MOQ). Эти MOQ, хотя и предназначены для оптимизации работы поставщиков, могут заставить ритейлеров закупать гораздо больше товаров, чем они ожидают продать, особенно за несколько месяцев до фактического сезона продаж. Эта проблема очень распространена в сфере розничных продаж.

Влияние раннего чрезмерного заказа:

Индустрия моды особенно уязвима к этому, поскольку тенденции и погодные условия могут быстро меняться. Например, розничные продавцы, которые предварительно заказывают тяжелую зимнюю одежду, ожидая продолжительного холодного сезона, могут оказаться с грудами непроданных товаров, если наступит внезапное потепление. Последние данные о погоде указывают на растущую непредсказуемость сезонных температур по всей Европе, что усугубляет этот риск.

Это приводит к ситуации, когда «Сезонные запасы слишком быстро становятся неактуальными», «Вы упускаете шанс отреагировать на спрос в реальном времени» и «Ваши деньги заморожены в товарах, которые никому не нужны».

Более того, тВ совокупности эти факторы создают значительную финансовую нагрузку. Согласно отчетам об управлении запасами, избыточные запасы связывают капитал, увеличивают затраты на хранение и в конечном итоге снижают размер прибыли.

Leivip предлагает привлекательную альтернативу, предоставляя доступ к широкому спектру брендов со значительно Минимальный заказ 100 евро. Это позволяет ритейлерам размещать меньшие и более частые заказы, приводя свои запасы в соответствие со спросом в реальном времени. Кроме того, еженедельные обновления запасов Leivip и быстрая 48-часовая обработка позволяют ритейлерам быстро реагировать на изменение погодных условий и возникающие тенденции. Такой гибкий подход сводит к минимуму риск затоваривания и максимизирует потенциал продаж.

Используя такие платформы, как Лейвипрозничные торговцы могут освободиться от ограничений традиционной практики оптовой торговли.. Присоединяйтесь к Лейвипу прямо сейчас и использовать более гибкий и прибыльный подход к управлению запасами!

3. Выбор стилей без тестирования реакции клиентов

В конкурентном мире модной розничной торговли ставка на непроверенные модели может оказаться дорогостоящей ошибкой. Рассмотрим успех таких гигантов быстрой моды, как SHEIN, которые используют подход, основанный на данных, для тестирования новых стилей небольшими партиями. Это позволяет им быстро оценить реакцию клиентов и соответствующим образом скорректировать производство, минимизируя риски и максимизируя продажи. 

Ловушки слепого следования тенденциям:

Без тестирования ритейлеры рискуют запастись товарами, которые не находят отклика у их целевой аудитории. То, что выглядит модно в Instagram, может не привести к реальным продажам, что приводит к тому, что «то, что работает в Instagram, может не работать для вашей аудитории».

Более того, крупные заказы непроверенных стилей могут привести к непроданным запасам, что свяжет ценный капитал и затруднит движение денежных средств.’Я не могу себе позволить застрять с 30 предметами стиля, который не’Я не двигаюсь».

В конечном счете, неспособность протестировать стили может привести к упущенным возможностям, поскольку ритейлеры изо всех сил пытаются адаптироваться к меняющимся потребительским предпочтениям, и это связано с тем, что «большие заказы равны большому риску».

Многие ритейлеры избегают тестирования стилей из-за высоких затрат, жестких требований к поставщикам и логистического хаоса. Традиционные поставщики требуют оптовых заказов (например, 500–2000 евро минимум) для оправдания производства, вынуждая магазины делать ставку на непроверенные тенденции. Leivip устраняет эти барьеры, объединяя заказы от более чем 30 брендов, позволяя ритейлерам тестировать 5–10 единиц каждого стиля (минимум 100 евро) без каких-либо переговоров с поставщиками. Ее единая логистическая сеть беспрепятственно обрабатывает мультибрендовые поставки, сокращая затраты по сравнению с традиционным тестированием.

Сравнение: традиционные поставщики и мультибрендовая платформа Leivip

Особенность	Традиционные поставщики	Мультибрендовая платформа Leivip
Минимальный объем заказа (MOQ)	Высокий (например, 500–2000 евро минимум)	Низкий (общая сумма заказа 100 евро, возможно 5-10 единиц каждого стиля)
Тестирование гибкости	Ограниченный; требуются большие заказы, высокий риск	Высокий; небольшие тестовые заказы, низкий риск
Переговоры с поставщиком	Требуется; трудоемкий, сложный	Не требуется;оптимизированная платформа
Разнообразие брендов	Единый бренд/поставщик	30+ брендов в одном заказе
Логистическая сложность	Отгрузки от нескольких поставщиков, сложное управление	Единая логистика, оптимизированные поставки
Стоимость тестирования	Высокий; большие первоначальные инвестиции	Низкий;минимальные первоначальные вложения
Риск непроданных запасов	Высокий.	Низкий.

 

Перестаньте играть на трендах. Начните тестировать разумнее —Посетите Leivip.com превратить 100 евро в самую безопасную ставку на инвентарь.

4. Покупайте только модные вещи, игнорируя основные предметы гардероба

Такие платформы, как TikTok и Instagram, превратили моду в сверхскоростную игру: розовый #Barbiecore доминировал в 2023 году, а шубы #MobWife взорвались в 2024 году. Эти тенденции стимулируют посещаемость, но ритейлеры, которые продают только яркие вещи, рискуют превратиться в магазины сезонных новинок.

Вред от игнорирования основ:

Ассортиментный хаос: магазины, забитые расшитыми блестками юбками и неоновыми блейзерами, ошеломляют покупателей. Рассмотрим пример бутика, который вложил значительные средства в мимолетное увлечение уличной одеждой, что привело к созданию захламленной и бессвязной эстетики магазина.

Пустые корзины: покупателям может понравиться платье с зебровым принтом, но они купят нейтральный пиджак за 80 евро, который сочетается со всем, включая их существующий гардероб.

Снижение прибыли: трендовые вещи быстро теряют актуальность, а такие базовые вещи, как черные брюки, приводят к 3-кратным повторным покупкам.

Такое разнообразие позволяет ритейлерам обслуживать как потребителей, ищущих тренды, так и тех, кто отдает предпочтение универсальным и долговечным стилям. Leivip представляет широкий выбор модных брендов:

• Грэмми и Дореми специализируются на простых, базовых вещах, которые составляют основу повседневного гардероба.

• Вишневый синий и Чивико1 предложить больше шикарный и элегантный стили, идеально подходящие для бутиков, желающих добавить изысканные вещи.

• TD от Микела Мии фокусируется на платья для пляжа и легкие летние образы.

• NB от Микела Мии и СОЛНЦЕ от Микела Мии специализироваться на изделия из шифона и шелка, идеально подходит для клиентов, ищущих изысканную мягкость и элегантность.

• K2 от Микела Мии доставляет шикарные модели из шелка с принтом, предлагая уникальные эффектные вещи, идеально подходящие для высококлассных образов.

• Вия и Джоя и Ко доставить вневременные предметы первой необходимости которые никогда не выходят из моды.

• Азара и Экрю наклониться молодежный, модный стиль, идеально подходит для более молодой аудитории.

• Лилла обеспечивает современная офисная одежда для профессиональных клиентов.

• А для более требовательных клиентов: Weil.co и Эндрю Дж. специализироваться на уличная мода с смелым характером.

• Винтаж это особенно уникальное предложение бренда аутентичный винтажный стиль, идеально подходит для магазинов, которые хотят выделиться ностальгической и ретро-модой.

Мультибрендовая платформа Leivip предлагает что-то для каждого бутика: от минимальных базовых идей до модификаций, вдохновленных модными показами.

Изучите широкий спектр брендов и стилей на Leivip.com сегодня и создайте розничную среду, отвечающую разнообразным предпочтениям клиентов.

5. Приоритет цены над ценностью

Поскольку такие платформы, как Shein и Temu, продвигают сверхнизкие цены, многие ритейлеры рвутся ко дну, продавая платья из полиэстера по 5 евро или кожаные куртки по 8 евро. Но краткосрочная экономия имеет неприятные последствия, когда покупатели обнаруживают плохие швы, неровный размер или зудящие ткани.

Почему дешево стоит дороже

Плохая ткань и конструкция приводят к завышению норм возврата, что снижает прибыль.

Репутация продавца некачественных товаров подрывает доверие к бренду и отталкивает клиентов.

В конечном счете, необходимость замены некачественного оборудования намного перевешивает любую первоначальную экономию.

Математика: дешево против качества	Дешево	Качество
Метрика	€5-€10 Быстрое модное платье	€15 - €20 Качественное платье Leivip
Стоимость единицы	€10	€20
Скорость возврата	35%	10%
Стоимость возврата (за товар)	€7	€7
Чистые проданные единицы (за 100)	65	90
Коэффициент выкупа клиентов	12%	48%
Пожизненная ценность на покупателя	€24	€180
Общая прибыль (на 100)	€650	€2,700+

 

Leivip предлагает тщательно подобранный выбор продукции европейского производства, гарантируя высочайшее качество и удовлетворенность клиентов. Хотя эти товары немного дороже по цене, они имеют более низкий процент возврата и повышенную лояльность клиентов, что приводит к большей долгосрочной прибыльности.

Посетите Leivip.com и откройте для себя истинную ценность качества над ценой. Инвестируйте в будущее своего бренда сегодня.

6. Пропуск возможностей маркетинговой поддержки

До пандемии многие ритейлеры в значительной степени полагались на традиционные продажи и традиционный маркетинг из уст в уста. Однако резкий сдвиг в сторону онлайн-покупок сделал цифровое продвижение незаменимой стратегией.

Преобладание онлайн-торговли:

Пандемия послужила катализатором, ускорив внедрение электронной коммерции. Потребители все чаще обращаются к платформам социальных сетей, таким как Instagram и TikTok, для поиска продуктов и принятия решений о покупке.

В современном цифровом мире убедительное продвижение продукта имеет первостепенное значение. Высококачественные визуальные эффекты и подробные описания необходимы для привлечения онлайн-покупателей.

Пренебрежение онлайн-продвижением приводит к потере времени на самостоятельно созданный контент, непрофессиональному присутствию в Интернете и упущенным возможностям продаж из-за неясного представления продукта.

Контентно-ориентированное решение Leivip:

Лейвип предлагает бесплатный доступ к фотографиям продукции, розничные торговцы могут использовать на своих веб-страницах и в социальных сетях, что значительно повышает эффективность продаж. Это исключает трудоемкий процесс создания контента, позволяя ритейлерам сосредоточиться на основных бизнес-операциях.

Посетите Leivip.com чтобы узнать, как использовать высококачественный контент о продуктах и улучшить свою стратегию онлайн-продаж.

Заключительные мысли: не просто покупайте — покупайте с умом

На сегодняшнем непредсказуемом рынке успех зависит от точности, а не от объема. Ритейлеры, которые избегают этих шести ошибок, сокращают мертвые запасы и повышают прибыль. Ключ? Сочетание маневренности и качества — и именно здесь Лейвип дает новое определение игре.

Почему ритейлеры по всей Европе выбирают Leivip.com

Особенность	Традиционная оптовая торговля	Лейвип	Ваша прибыль
Гибкость заказа	Мин. 5 штук каждого цвета	Минимум 100 евро, 5–10 единиц.	Тестируйте в 10 раз больше тенденций без риска
Скорость до полки	Срок выполнения 4–6 недель	48-часовая обработка	Реагируйте на волны тепла или тенденции
Гарантия качества	Смешанный, часто непоследовательный	Тщательно отобранные продукты стабильного качества.	На 25 % ниже процент возврата
Разнообразие ассортимента	Один бренд/сезон	30+ брендов в одном заказе	Создайте наряды с головы до пят
Маркетинговая поддержка	Фото/описания своими руками	Готовая к публикации библиотека контента	Экономьте 15+ часов еженедельно

 

Готовы изменить свою стратегию закупок?

✅ Низкий риск: начните с пробного заказа на 100 евро.

✅ Мгновенное масштабирование: измените порядок самых продаваемых товаров за 48 часов.

✅ Надежное качество: Тщательно отобранные продукты стабильного качества.

Посетите Leivip.com присоединиться к более чем 24 000 ритейлеров, осваивающих новые правила моды.