Wprowadzenie

Wyobraź sobie to: To’kwietnia, a witryny Twoich butików zapełniają się lekkimi kurtkami, idealnymi na rześką wiosnę — z wyjątkiem tego roku, Europy’Temperatury od razu przechodzą w letnie ciepło. Po drugiej stronie ulicy konkurent’Na półkach widnieją już lniane sukienki i stroje kąpielowe, a Twoje niesprzedane zapasy gromadzą się w kurzu. To jest’t zły sen; to’jest dzisiaj’rzeczywistość dla sprzedawców odzieży trzymających się przestarzałych strategii sprzedaży hurtowej.

 

 

Zasady się zmieniły. Pomiędzy skracającymi się sezonami chaosu klimatycznego a trendami TikTok, które z dnia na dzień zmieniają wymagania dotyczące stylu, tradycyjne zakupy hurtowe stały się niebezpieczną grą. Dostawcy, którzy kiedyś gwarantowali sześciomiesięczne terminy dostaw, teraz borykają się z opóźnieniami, pozostawiając sklepy z pustymi półkami w weekendy, w których panuje szczyt zakupowy. Klienci, którzy kiedyś tolerowali ograniczony wybór, teraz oczekują wyselekcjonowanych kombinacji modnych elementów i ponadczasowych artykułów niezbędnych – a wszystko to dostarczane szybciej niż kiedykolwiek. Jednak zbyt wielu kupujących nadal postępuje w ten sposób’rok 2015: zamykanie się na jednego dostawcę z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, stawianie na style bez testowania i tonięcie w martwych zapasach, gdy zawiodą założenia. Koszt? Malejące marże, sfrustrowani klienci i gotówka uwięziona w wyniku błędów z poprzedniego sezonu.

Ale adaptacja jest możliwa. W tym artykule my’omówię 6 pułapek związanych z sprzedażą hurtową, które utrzymują sprzedawców detalicznych w tym cyklu, i pokażę, jak elastyczne platformy, takie jak Leivip.com, pomagają sklepom synchronizować się z rynkami w czasie rzeczywistym, a nie z przestarzałymi prognozami.

1. Poleganie tylko na jednym dostawcy

W 2021 roku firma Nike odnotowała 20% spadek sprzedaży w Chinach po produkcji w wietnamskich fabrykach, które wyprodukowały ponad połowę produktów marki’butów – zostało wstrzymane ze względu na blokady związane z pandemią COVID-19. Zamknięcie ograniczyło działalność Nike’globalną produkcję obuwia o 180 milionów par, pozostawiając chińskie sklepy z niewystarczającymi zapasami w okresach szczytowego popytu. Kryzys ten uwypuklił ryzyko polegające na poleganiu na jednym centrum produkcyjnym. Podobnie w 2015 roku doszło do strajków w Wietnamie’Fabryka Pou Chen Industrial (główny dostawca Nike, Adidas i H&M) przerwała działalność na pięć dni, opóźniając dostawy i kosztując marki miliony strat w sprzedaży. Incydenty te podkreślają problem systemowy: Niektórzy Sprzedawcy detaliczni w UE zgłaszają zakłócenia w łańcuchu dostaw wynikające z nadmiernego polegania na pojedynczych dostawcach.

Poleganie na jednym dostawcy poważnie ogranicza różnorodność, zmniejszając atrakcyjność Twojego sklepu. Klienci poszukują różnorodnych opcji, a jeden styl szybko staje się nieaktualny. Stracisz kluczowe trendy innych marek, tracąc potencjalną sprzedaż i znaczenie. Co więcej, pojedyncze zakłócenie łańcucha dostaw może sparaliżować cały sezon. Opóźnienia w produkcji lub problemy z jakością bezpośrednio wpływają na Twoje zapasy, prowadząc do utraty sprzedaży i niezadowolenia klientów. Zależność ta stwarza niepotrzebne ryzyko.

Dlaczego sprzedawcy detaliczni powtarzają ten błąd

Fałszywe poczucie bezpieczeństwa: Długoterminowe relacje z dostawcami zapewniają komfort, nawet gdy ryzyko wzrasta. Nike’ duża zależność od Wietnamu wynikała z dziesięcioleci opłacalnej produkcji24.

Prostota logistyczna: zarządzanie jednym dostawcą zmniejsza wysiłki koordynacyjne, ale to jest to “łatwość” przynosi odwrotny skutek w czasie kryzysów.

Inteligentniejsze podejście:

Utrzymywanie silnych relacji z dostawcami jest cenne, ale dywersyfikacja źródeł zaopatrzenia ma kluczowe znaczenie. Platformy takie jak Leivip.com oferują rozwiązanie, zapewniając dostęp do ponad 30 marek w ramach jednego zamówienia. Dzięki temu sprzedawcy detaliczni mogą:

Stwórz różnorodną gamę produktów.

Wykorzystaj wiele źródeł trendów.

Ogranicz ryzyko zakłóceń w dostawach u jednego dostawcy.

Sprzedawcy detaliczni mogą wybierać odzież różnych marek Leivip, obsługujący różnorodne style. Na przykład sprzedając odzież w stylu minimalistycznym, mogą również oferować style niszowe, takie jak dżinsy oversize, przyciągając swoją różnorodnością szeroką gamę segmentów klientów. Ponadto zamówienie na platforma wielomarkowa umożliwia spójne zarządzanie logistyką i zapasami, eliminując problemy związane z obsługą wielu dostawców. Nawet jeśli współpraca z jedną marką na Leivip nie zakończy się sukcesem, do wyboru pozostaje blisko trzydzieści innych opcji, znacznie ograniczających ryzyko sprzedaży spowodowane problemami w łańcuchu dostaw.

2. Kupowanie za dużo za wcześnie (i ignorowanie trendów pogodowych)

Dlaczego sprzedawcy detaliczni często są obciążeni nadmiernymi zapasami? Głównym winowajcą jest presja dotrzymania minimalnych ilości zamówienia (MOQ) dostawców. Te MOQ, choć zaprojektowane w celu usprawnienia działań dostawców, mogą zmusić sprzedawców detalicznych do zakupu znacznie większej ilości zapasów, niż planują sprzedać, zwłaszcza na kilka miesięcy przed faktycznym sezonem sprzedaży. Problem ten jest bardzo powszechny w branży sprzedaży detalicznej.

Wpływ wczesnego zamawiania w nadmiarze:

Branża modowa jest na to szczególnie narażona, ponieważ trendy i wzorce pogodowe mogą się szybko zmieniać. Na przykład sprzedawcy detaliczni, którzy zamawiają w przedsprzedaży ciężką odzież zimową, spodziewając się przedłużającej się zimnej pory roku, mogą znaleźć się w stosach niesprzedanych towarów, jeśli nagle nadejdzie okres ciepły. Najnowsze dane pogodowe wskazują na rosnącą nieprzewidywalność temperatur sezonowych w całej Europie, co zwiększa to ryzyko.

Prowadzi to do sytuacji, w których „Zapasy sezonowe zbyt szybko tracą na znaczeniu”, „Tracisz szansę na reakcję na popyt w czasie rzeczywistym” oraz „Twoja gotówka jest zamrożona w rzeczach, których nikt nie chce”.

Co więcej, tCzynniki te łącznie powodują znaczne obciążenie finansowe. Według raportów dotyczących zarządzania zapasami nadwyżki zapasów wiążą kapitał, zwiększają koszty przechowywania i ostatecznie zmniejszają marże zysku.

Leivip oferuje atrakcyjną alternatywę, zapewniając dostęp do szerokiej gamy marek MOQ o wartości 100 €. Umożliwia to sprzedawcom detalicznym składanie mniejszych, ale częstszych zamówień, dostosowując swoje zapasy do popytu w czasie rzeczywistym. Ponadto cotygodniowe aktualizacje zapasów Leivip i szybkie Przetwarzanie 48-godzinne umożliwić sprzedawcom detalicznym szybką reakcję na zmieniające się warunki pogodowe i pojawiające się trendy. Takie zwinne podejście minimalizuje ryzyko przepełnienia zapasów i maksymalizuje potencjał sprzedaży.

Wykorzystując platformy takie jak Leivipdetaliści mogą uwolnić się od ograniczeń tradycyjnych praktyk hurtowych. Dołącz do Leivip już teraz i przyjąć bardziej responsywne i zyskowne podejście do zarządzania zapasami!

3. Wybieranie stylów bez testowania reakcji klienta

W konkurencyjnym świecie handlu detalicznego modą zaryzykowanie nieprzetestowanych stylów może być kosztownym błędem. Weźmy pod uwagę sukces gigantów szybkiej mody, takich jak SHEIN, który wykorzystuje podejście oparte na danych do testowania nowych stylów w małych partiach. Pozwala im to szybko ocenić reakcję klientów i odpowiednio dostosować produkcję, minimalizując ryzyko i maksymalizując sprzedaż. 

Pułapki ślepego podążania za trendami:

Bez testów sprzedawcy detaliczni ryzykują, że zaopatrują ich w produkty, które nie odpowiadają ich docelowym odbiorcom. To, co wygląda modnie na Instagramie, może nie przekładać się na rzeczywistą sprzedaż, co prowadzi do tego, że „To, co sprawdza się na Instagramie, może nie działać w przypadku Twoich odbiorców”.

Co więcej, duże zamówienia na nieprzetestowane modele mogą skutkować niesprzedanymi zapasami, blokowaniem cennego kapitału i utrudnianiem przepływu środków pieniężnych. Dotyczy to „Możesz’Nie mogę sobie pozwolić na utknięcie z 30 elementami stylu, który tego nie robi’nie ruszaj się”.

Ostatecznie niezastosowanie się do testowania stylów może prowadzić do utraty szans, ponieważ sprzedawcy detaliczni mają trudności z przystosowaniem się do zmieniających się preferencji konsumentów, a to wiąże się z zasadą „Duże zamówienia równają się dużemu ryzyku”.

Wielu sprzedawców detalicznych unika testowania stylów ze względu na wysokie koszty, sztywne MOQ dostawców i chaos logistyczny. Tradycyjni dostawcy wymagają zamówień masowych (np. 500–2000 euro minimum) w celu uzasadnienia produkcji, zmuszając sklepy do opierania się na niesprawdzonych trendach. Leivip eliminuje te bariery, łącząc zamówienia ponad 30 marek, umożliwiając sprzedawcom detalicznym przetestowanie 5–10 sztuk każdego stylu (minimum 100 EUR) bez negocjacji z dostawcami. Ujednolicona sieć logistyczna bezproblemowo obsługuje przesyłki wielu marek, obniżając koszty w porównaniu z tradycyjnymi testami.

Porównanie: tradycyjni dostawcy kontra platforma wielomarkowa Leivip

Funkcja	Tradycyjni dostawcy	Platforma wielu marek Leivip
Minimalna ilość zamówienia (MOQ)	Wysoka (np. Minimum 500 € - 2000 €)	Niski (całkowite zamówienie 100 €, możliwe 5-10 sztuk na styl)
Testowanie elastyczności	Ograniczona; wymagane duże zamówienia, duże ryzyko	Wysoki; małe zamówienia testowe, niskie ryzyko
Negocjacje z dostawcami	Wymagane; czasochłonne, złożone	Nie wymagane;usprawniona platforma
Różnorodność marki	Jedna marka/dostawca	Ponad 30 marek w jednym zamówieniu
Złożoność logistyczna	Przesyłki wielu dostawców, kompleksowe zarządzanie	Ujednolicona logistyka, usprawnione wysyłki
Koszt testowania	Wysoki; duża inwestycja wstępna	Niska; minimalna inwestycja początkowa
Ryzyko niesprzedanych zapasów	Wysoka.	Niski.

 

Przestań opierać się na trendach. Zacznij testować mądrzej —Odwiedź Leivip.com aby zamienić 100 € w najbezpieczniejszy zakład na zasoby.

4. Kupuj tylko modne rzeczy, ignorując zszywki do garderoby

Platformy takie jak TikTok i Instagram zmieniły modę w hiperszybką grę – w 2023 r. dominował róż #Barbiecore, a w 2024 r. eksplodowały futra #MobWife. Trendy te napędzają ruch pieszy, ale sprzedawcy detaliczni, którzy oferują wyłącznie odważne elementy, ryzykują, że staną się sklepami z sezonowymi nowościami.

Szkody lekceważenia podstaw:

Chaos asortymentowy: sklepy wypełnione cekinowymi spódnicami i neonowymi marynarkami przytłaczają kupujących. Rozważmy przykład butiku, który dużo zainwestował w przelotny szał na modę uliczną, co doprowadziło do zagracenia i niespójnej estetyki sklepu.

Puste kosze: Klientki mogą podziwiać sukienkę we wzór zebry, ale kupią neutralną marynarkę za 80 euro, która będzie pasować do wszystkiego – łącznie z istniejącą garderobą.

Erozja zysków: modne produkty szybko tracą na znaczeniu, a podstawowe produkty, takie jak czarne spodnie, zapewniają trzykrotność powtórnych zakupów.

Ta różnorodność umożliwia sprzedawcom detalicznym zaspokojenie potrzeb zarówno konsumentów poszukujących trendów, jak i tych, dla których priorytetem jest wszechstronny, trwały styl. Leivip oferuje szeroką gamę marek modowych:

• Grammy i Doremi Specjalizują się w prostych, podstawowych elementach, które stanowią podstawę codziennej garderoby.

• Wiśniowy Niebieski i Civico1 zaoferować więcej szykowny i elegancki style, idealne dla butików, które chcą dodać wyrafinowane elementy.

• TD autorstwa Micheli Mii koncentruje się na sukienki gotowe na plażę i lekki, letni wygląd.

• Uwaga: Michela Mii i SUN autorstwa Micheli Mii specjalizować się w wyroby z szyfonu i jedwabiu, idealny dla klientów poszukujących wyrafinowanej miękkości i elegancji.

• K2 autorstwa Micheli Mii dostarcza eleganckie modele z jedwabiu z nadrukiem, oferujący wyjątkowe, wyraziste elementy, idealne do ekskluzywnych stylizacji.

• Wiya i Gioya&Co dostarczyć ponadczasowe elementy które nigdy nie wychodzą z mody.

• Azara i Ecru pochylić się młodzieńczy, modny styl, idealny dla młodszych grup demograficznych.

• Lila zapewnia nowoczesna odzież biurowa dla klientów profesjonalnych.

• A dla bardziej odważnych klientów, Weil.co i Andrzej J specjalizować się w moda w stylu ulicznym z odważnym charakterem.

• Rocznik to szczególnie wyjątkowa oferta marki autentyczne style inspirowane stylem vintage, idealne dla sklepów chcących wyróżnić się modą nostalgiczną i retro.

Od minimalnych podstaw po edycje inspirowane wybiegami – wielomarkowa platforma Leivip oferuje coś dla każdego butiku.

Już dziś poznaj szeroką gamę marek i stylów na Leivip.com i pielęgnuj środowisko sprzedaży detalicznej, które odpowiada różnorodnym preferencjom klientów.

5. Przedkładanie ceny nad wartość

Dzięki platformom takim jak Shein i Temu, które oferują bardzo niskie ceny, wielu sprzedawców detalicznych schodzi na dno – oferując sukienki poliestrowe za 5 euro lub kurtki skórzane za 8 euro. Jednak krótkoterminowe oszczędności przynoszą odwrotny skutek, gdy klienci odkryją złe szwy, nierówny rozmiar lub swędzące tkaniny.

Dlaczego tanio kosztuje więcej

Zły materiał i konstrukcja skutkują zawyżonymi stopami zwrotu i spadkiem marży.

Reputacja sprzedawcy towarów niskiej jakości szkodzi wiarygodności marki i odstrasza klientów.

Ostatecznie konieczność wymiany kiepskich elementów znacznie przewyższa wszelkie początkowe oszczędności.

Matematyka: tanio kontra jakość	Tani	Jakość
Metryczne	€5-€10 Szybka modna sukienka	€15 - €20 Sukienka jakości Leivip
Koszt jednostkowy	€10	€20
Stopa zwrotu	35%	10%
Koszt zwrotu (za sztukę)	€7	€7
Sprzedane jednostki netto (na 100)	65	90
Wskaźnik wykupu klienta	12%	48%
Wartość dożywotnia na kupującego	€24	€180
Całkowity zysk (na 100)	€650	€2,700+

 

Leivip oferuje wyselekcjonowany wybór produktów wyprodukowanych w Europie, zapewniających najwyższą jakość i satysfakcję klienta. Produkty te, choć nieco droższe, charakteryzują się niższymi stopami zwrotu i większą lojalnością klientów, co prowadzi do większej długoterminowej rentowności.

Odwiedź Leivip.com i odkryj prawdziwą wartość jakości nad ceną. Zainwestuj w przyszłość swojej marki już dziś.

6. Pomijanie możliwości wsparcia marketingowego

Przed pandemią wielu sprzedawców detalicznych w dużym stopniu opierało się na sprzedaży stacjonarnej i tradycyjnym marketingu szeptanym. Jednak gwałtowny zwrot w stronę zakupów online sprawił, że promocja cyfrowa stała się niezbędną strategią.

Dominacja handlu internetowego:

Pandemia odegrała rolę katalizatora, przyspieszając przyjęcie handlu elektronicznego. Konsumenci coraz częściej korzystają z platform mediów społecznościowych, takich jak Instagram i TikTok, aby odkrywać produkty i podejmować decyzje o zakupie.

W dzisiejszym cyfrowym krajobrazie przekonująca promocja produktów ma ogromne znaczenie. Wysokiej jakości grafika i szczegółowe opisy są niezbędne, aby przyciągnąć uwagę kupujących online.

Zaniedbanie promocji online prowadzi do straty czasu na samodzielnie tworzone treści, nieprofesjonalnej obecności w Internecie i utraty szans sprzedaży z powodu niejasnej reprezentacji produktu.

Rozwiązanie oparte na treści firmy Leivip:

oferty Leivip bezpłatny dostęp do fotografii produktowej, sprzedawcy detaliczni mogą korzystać na swoich stronach internetowych i w mediach społecznościowych, znacznie zwiększając efektywność sprzedaży. Eliminuje to czasochłonny proces tworzenia treści, umożliwiając sprzedawcom detalicznym skupienie się na podstawowej działalności biznesowej.

Odwiedź Leivip.com aby dowiedzieć się, jak wykorzystać wysokiej jakości treści produktowe i ulepszyć swoją strategię sprzedaży online.

Końcowa myśl: nie kupuj po prostu — kupuj mądrze

Na dzisiejszym nieprzewidywalnym rynku sukces zależy od precyzji, a nie od ilości. Sprzedawcy detaliczni, którzy unikają tych sześciu błędów, zmniejszają martwe zapasy i zwiększają marże. Klucz? Łączenie zwinności z jakością – i właśnie w tym miejscu Leivip na nowo definiuje grę.

Dlaczego sprzedawcy detaliczni w całej Europie wybierają Leivip.com

Funkcja	Tradycyjna sprzedaż hurtowa	Leivip	Twój zysk
Elastyczność zamówienia	Min. 5 sztuk w każdym kolorze	Minimum 100 €, 5–10 sztuk	Przetestuj 10 razy więcej trendów bez ryzyka
Szybkość do półki	Czas realizacji 4–6 tygodni	Przetwarzanie 48-godzinne	Reaguj na fale upałów lub trendy
Zapewnienie jakości	Mieszane, często niespójne	Starannie dobrane produkty o stałej jakości	25% niższa stopa zwrotu
Różnorodność asortymentowa	Jedna marka/sezon	Ponad 30 marek w jednym zamówieniu	Twórz stylizacje od stóp do głów
Wsparcie marketingowe	Zdjęcia/opisy DIY	Gotowa do opublikowania biblioteka treści	Oszczędzaj ponad 15 godzin tygodniowo

 

Gotowy na zmianę swojej strategii zakupowej?

✅ Niskie ryzyko: Zacznij od zamówienia próbnego o wartości 100 €.

✅ Natychmiastowa skala: Zmień kolejność bestsellerów w 48 godzin.

✅ Zaufana jakość: Starannie dobrane produkty o stałej jakości.

Odwiedź Leivip.com aby dołączyć do ponad 24 000 sprzedawców detalicznych opanowujących nowe zasady mody.